我從2000年進(jìn)入眼鏡行業(yè)，當(dāng)時(shí)從一個(gè)40平的小店做起，現(xiàn)在在浙江省寧波市也有幾家店面，從事驗(yàn)光配鏡經(jīng)營(yíng)。但是，從2010后發(fā)現(xiàn)眼鏡銷售不是以前那樣好做，互聯(lián)網(wǎng)的入侵，直通車的進(jìn)駐，眼科醫(yī)院的設(shè)立，還有同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，裝修豪華漸漸分割了我的單量，這段時(shí)間，我一直覺(jué)得迷茫，而且這期間房租成本，人工成本不斷上升，怎么辦呢？總想找出屬于自己的路，不斷嘗試新思維，包括裝時(shí)尚潮流店，特色眼鏡店，甚至嘗試視光中心路線。2015年，我引入河南鄭州某設(shè)備公司視光設(shè)備，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，視光不是那么容易上手，這調(diào)節(jié)，那集合，搞得我暈頭轉(zhuǎn)向，保健效果又不是很明顯，設(shè)備又簡(jiǎn)陋，家長(zhǎng)來(lái)了根本沒(méi)有信任度，因此又不敢收訓(xùn)練費(fèi)，經(jīng)常是為了賣付眼鏡免費(fèi)送些養(yǎng)護(hù)保健，搞了一年多設(shè)備成本都難以收回，有些失望……但是當(dāng)時(shí)，我內(nèi)心堅(jiān)信一點(diǎn)，眼鏡行業(yè)必須改革了，這行業(yè)已經(jīng)發(fā)展40多年了，價(jià)格越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，該是蛻變的時(shí)候了。那么方向在哪里呢？   

        去年，一個(gè)快遞的廣告資料發(fā)到我店里了，我看了看資料，丟在了一旁，心里想，又是哪個(gè)設(shè)備公司搞營(yíng)銷，估計(jì)又是忽悠我們眼鏡店老板的。但同時(shí)我還是一直觀察打聽(tīng)各地方的視光中心運(yùn)營(yíng)模式，也不斷走出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看別人怎么玩視光的，跑了好多地方，發(fā)現(xiàn)都是一些小設(shè)備，直線機(jī)，倒是好多老板都配了，但生意也就是不溫不火。怎么辦呢，難道眼鏡行業(yè)真的走到頭了嗎？后來(lái)，護(hù)目亭陳總來(lái)寧波調(diào)研市場(chǎng)，他介紹我去看看護(hù)目亭視力養(yǎng)護(hù)中心。帶著疑慮，帶著迷茫和不死心，我踏上北上的火車去了江蘇鎮(zhèn)江市京口區(qū)護(hù)目亭視力養(yǎng)護(hù)中心，當(dāng)時(shí)看到心里落差太大，一個(gè)85后3o剛出頭的女人能把視保行業(yè)玩成那樣  ，孩子一放學(xué)，寫字樓有店里全是小孩 ，人擠人，四個(gè)服務(wù)員，都忙不過(guò)來(lái)，家長(zhǎng)們都沒(méi)地方坐。同時(shí)看到鎮(zhèn)江護(hù)目亭小生意那么好。這時(shí)候我開(kāi)始重視護(hù)目亭視保機(jī)構(gòu)的操作模式。拍了好多她們店的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，聊了具體方案，到她三個(gè)店翻看孩子視力養(yǎng)護(hù)保健檔案，詢問(wèn)了現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)們的療效情況。當(dāng)時(shí)就想，護(hù)目亭高大上，多少錢不是問(wèn)題，關(guān)鍵是效果，錢多錢少可以去籌。但是，我們浙江人有個(gè)特點(diǎn)，雖然看到了實(shí)際情況，但還是不怎么放心，我聽(tīng)陳總說(shuō)護(hù)目亭全國(guó)已運(yùn)營(yíng)了十年之久，而且有五百多家實(shí)體店，河北、東北都有很多護(hù)目亭店，正好我同學(xué)在河北石家莊開(kāi)廠，當(dāng)時(shí)就打電話給同學(xué)讓他驅(qū)車去石家莊以患者家長(zhǎng)的身份去看看他們那里的情況，同學(xué)回復(fù)我的也是人滿為患，這回我信了。

         唯一不明白的是這東西怎么操作，萬(wàn)一我沒(méi)有她們的專業(yè)技巧，專業(yè)能力怎么辦?萬(wàn)一沒(méi)有孩子上門怎么辦?萬(wàn)一我們那家長(zhǎng)不相信怎么辦?萬(wàn)一這東西是騙人的怎么辦?萬(wàn)一我投入了沒(méi)有回報(bào)又像上次一樣怎么辦?……但是我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要效果好，市場(chǎng)總會(huì)有反應(yīng)的，總有重視孩子視力的家長(zhǎng)。于是回來(lái)寧波的第一件事就是想搞，門面不好搞。改造老店是最便宜的，可是又擔(dān)心眼鏡丟了，找大門面又擔(dān)心虧損。護(hù)目亭陳總的一語(yǔ)道破了天機(jī)，護(hù)目亭的客戶百分之八十以上地都是口碑介紹的，而且護(hù)目亭有很多的店都在寫字樓里，生意也很好的，本著降低成功，先試探一個(gè)小店，我在離我眼鏡店附近的一個(gè)寫字樓里租了一個(gè)六十平方的店。在護(hù)目亭總公司的幫助下，我快速的打開(kāi)了市場(chǎng)，之前的忐忑在護(hù)目亭的售后服務(wù)人員幫助下，我輕松的進(jìn)入了視保行業(yè)的角色，現(xiàn)在每天來(lái)我店的做訓(xùn)練的孩子每天20多個(gè)，而且他們大部分都是家長(zhǎng)們的相互介紹過(guò)來(lái)的，特別是周末，我與我們員工整天的給孩子訓(xùn)練，確實(shí)有時(shí)真的是有精疲力盡的感覺(jué)，但是看到孩子們?cè)谧o(hù)目亭店里提升了視力，度數(shù)控制了，而且有一部分孩子摘掉了眼鏡，開(kāi)店的十萬(wàn)元錢，我在開(kāi)護(hù)目亭三個(gè)月就回了本金，現(xiàn)在想想真的要感謝護(hù)目亭公司，特別是護(hù)目亭的售后服務(wù)人員的細(xì)心支持，現(xiàn)在我準(zhǔn)備把我所以有的眼鏡店都把視保加進(jìn)去，因?yàn)樗梢詭臀規(guī)?dòng)店里的人氣，更主要的是，視保賺的錢，比眼鏡賺的多，哈哈。

中國(guó)有十三億人，這么大的市場(chǎng)，而且視保對(duì)于很多的眼鏡店是排斥的，而我要在大部分人還沒(méi)有清醒的時(shí)候，我們快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。眼睛不好，去護(hù)目亭，護(hù)目亭，中國(guó)眼健康行業(yè)第一品牌。去贏取消費(fèi)者的心智。我準(zhǔn)備半年的時(shí)間把我的眼鏡店全部加入護(hù)目亭的視力保健項(xiàng)目。也歡迎大家來(lái)我們這里考察。誠(chéng)交天下眼鏡店的朋友。

        今天的文章，所有一切都是我的親身經(jīng)歷和感受。在各位眼鏡視光行業(yè)的前輩面前班門弄斧，獻(xiàn)丑了。但是我覺(jué)得總得有人出來(lái)講講實(shí)話。也恭祝各位老總生意興隆，家庭幸福美滿。