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傳統(tǒng)眼鏡店的溝通話術

你們店剛開的,還這么小,肯定不行 

配眼鏡不能只看眼鏡店的規(guī)模大小和開店時間長短,關鍵是驗光、加丁人員的技術水平、職業(yè)道德和設備條件。凡沒有經(jīng)過嚴格培訓,取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備,驗光和加工人員都是取得相關國家資格認證并有多年工作經(jīng)驗的。我相信, 您 在我們這里一定能配到一副價廉物美的眼鏡。

 
6、 聽說眼鏡是暴利?
眼鏡是個良心行業(yè), 它的技術投入,設備投入都很多 , 也很貴。但這些投入都是為了更好的服務于顧客。當然為了生存, 我們必須要有一部分合理利潤來維持運營。其實總的來說眼鏡只是個小行業(yè),收 入也不像想象的那樣,按理說世界上這么多人戴眼鏡, 眼鏡 店應該發(fā)展的很不錯,但是您看世界 500 強里有沒有眼鏡店, 甚至 1000 強里都沒有啊?;卮疬@個問題要因人而異, 對 于不需要配眼鏡的人, 配一副眼鏡要幾百塊,他會認定是暴利。而真正需要眼鏡的人,一副眼鏡可以讓他清晰的看清楚事物, 給 他的學習生活帶來很大方便,他會覺得所配眼鏡物有所值。有些老顧客拿以前的價格和現(xiàn)在的相比肯定認為現(xiàn)在的價格高, 因為以前的眼鏡款式單 一、材料單一,制作工藝也很簡單,而現(xiàn)在的眼鏡不僅款式上給顧客很大的選擇余地,材料 也不斷的更新, 技 術也逐漸提高, 再加上知名品牌的引進, 所以價格相對也高了起來。有時顧客可能只看到表面的現(xiàn)象, 片 面的認為眼鏡行業(yè)存在暴利,眼 鏡的特殊性就在千它包含著材質、技術、制作工藝、服務等眾多因素,所以一副符合質量要求的好眼鏡是絕不可能產(chǎn)生暴利的。

(責任編輯:視力保健中心)
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